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空调业踟蹰前行 区域品牌艰难突围

2019-10-09 14:12:01来源:励志吧0次阅读

刚刚过去的2014年,对空调企业而言并不轻松。尤其是下半年,即使在格力、美的、海尔等大企业频频发动价格战冲销量的情况下,行业还是以零售量、额同比分别下降9.3%和8.8%惨淡收场,并且高企的库存也为2015年行业走势蒙上了一层阴影。在大企业都以原始价格战抢夺市场的大背景下,扬子、春兰等盘踞在区域市场的一批中小型空调企业的生存现状又如何?2015年已经开盘,面对如此复杂多变的空调内外部环境,他们又能否独善其身?

日子没有想象中差

在一、二级市场领衔下跌的情况下,以西北、中南和东北为代表的三、四级市场还是出现了增长。

奥维云网空调环境事业部总经理刘大任告诉《中国电子报》记者,2014年的空调市场可以用“虎头蛇尾”来形容。上半年,行业零售量及零售额分别取得了5.6%和5.7%的微弱增幅,然而下半年情况急转直下,零售量、额分别下降了9.3%和8.8%。消费透支后惨淡的市场也不是毫无亮点,刘大任告诉记者,在一、二级市场领衔下跌的情况下,以西北、中南和东北为代表的三、四级市场还是出现了增长,盘踞在这些地区的中小企业,虽然日子也不好过,但整体跌幅略窄。

对此,记者采访到了扬子空调的一位山西经销商,他告诉《中国电子报》记者,自己代理扬子空调已经十几年,市场表现一直比较稳定。据他透露,2013年,他所在的县城扬子空调的销售额达400万元,但2014年受大环境影响,只取得了大约300万元的规模。“这个算不错的了,格力降价这么狠,也没见卖多少,都在库房堆着呢。某国内二线品牌空调厂商受影响更大,2014年整个县城的销售额都不足100万元。”上述经销商说。

记者在采访中了解到,这些区域品牌主要靠性价比占领市场,在当前农村地区搬新居、年轻人结婚都要增添大件的风尚下,他们买回空调未必使用,更多的是充当摆设,因此价格便宜、具备主要功能的二、三线品牌的定频机,就成了他们的首选。而城镇化进程的加快,无疑又让这种风尚的势头更猛。据刘大任预计,三、四级市场的增量,仍是拉动2015年空调市场的主要动力。

出路还在产品差异化

扬子以中央空调切入家用市场的差异化产品组合比较有特点,也为其他中小企业提供了借鉴。

近日,在行业内一直颇为低调的扬子空调,举行了2015年合作伙伴年会。前新飞电器副总裁王建华也以扬子空调副董事长的身份首次亮相。据王建华介绍,2014年,扬子空调取得了家用空调增长15%、商用空调增长41%的成绩。对此,一位业内人士告诉《中国电子报》记者,目前一些研究机构的统计数据并没有深入到三、四级市场,其实扬子空调近几年表现稳定,尤其是以“小柜机、大挂机”为代表的产品组合,在农村地区比较受认可。

记者在展示区看到,扬子空调的产品组合确实比较有特点。一方面最新推出了悦尚系列二代智能空调,尽管只具备WiFi控制等初级智能,但对于2015年在渠道方面主打形象店的扬子而言,这种程度的智能产品足矣。另一方面,小柜机大挂机的组合很好地迎合了农村消费者喜欢柜机又需要省电的需求。此外,从扬子2015年推出的新品来看,家装中央空调、轻商系列中央空调、新型高效地板采暖机组等产品,都在试图开拓家用产品更丰富的类别。上述经销商告诉《中国电子报》记者,他对地板采暖机组比较感兴趣,“农村地区没有集中供暖,如果一套产品能让各个房间温度保持恒定,地暖产品应该有市场。”他说。

对此,上述业内人士认为,扬子以中央空调切入家用市场的产品组合为其他中小企业提供了借鉴。但他也坦言,不是每个企业都能做出中央空调的,例如格兰仕。“在空调行业竞争这么激烈的情况下,中小企业要想容身也更加艰难,只能说每个企业有每个企业的活法。”上述业内人士说。

经销商保持观望

行业面临的严峻形势,让众多空调经销商面对较大的优惠力度仍选择继续观望。

2015年已经到来,空调企业面临的形势依然十分严峻。中国家用电器协会秘书长徐东生表示,鉴于2014年渠道库存量很大,可能会直接影响今年上半年的生产量。而在内因增长动力不强的当下,天气这个外因或许完全可以左右2015年的市场容量。

与此同时,刘大任也告诉《中国电子报》记者,2015年,空调市场总体而言仍存三大增长点:一是城镇化推进带来的三、四级市场普及空间;二是一、二级市场的更新换代需求;三是电商渠道的迅猛增长。尤其是电商渠道,2015年预计零售量及零售额同比将分别取得14.7%和11.1%的增幅。在他看来,以扬子为代表的中小型空调企业,一方面要继续在产品合理化布局上下工夫,让一、两款爆款带动销量提升。并且在产品研发上要融入智能化元素和消费者的感官体验。另一方面,在渠道精耕细作上,中小企业在三、四级市场应继续深挖,找准扩容点。同时在电商渠道也要以差异化的产品迅速布局。

然而与分析机构的相对乐观不同,多位空调行业经销商都告诉《中国电子报》记者,2015年的行业形势只能用“艰难”来形容。上述山西经销商对《中国电子报》记者透露,扬子空调多年来对经销商的优惠很少,今年却打出了“会议现场订货、打款经销商给予2个点以上支持力度”的优惠政策。再加上今年的产品都不错,还是比较吸引人的。但他同时也坦言,就算是这样,他也决定再等等看,毕竟对2015年的形势没太大把握。

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