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百丽封杀鞋类品牌授权B2C鞋城寻求差异化

2019-06-19 04:45:00来源:励志吧0次阅读

7月6日消息,为了发力电子商务站,百丽已经悄然停止了原本与鞋类B2C平台合作计划,暂停其自有品牌STACCATO、BELLE、Tata等女鞋的授权。这意味着鞋类B2C将面临激烈的竞争,目前各平台已经悄然寻求差异化发展。

鞋类B2C平台好乐买原本计划于6月上线百丽自有品牌产品:包括STACCATO、BELLE等一线女鞋在内的当季新款。这种重量级的合作让好乐买觉得很兴奋,虽然已经付了买货的费用,但这一计划迟迟未有实施。

据好乐买CEO李树斌证实,百丽已经暂停了这一授权计划。虽然他并未对此事过多评论,但毫无疑问百丽的这一举动,与其近期推出的鞋类B2C平台优购有关。

虽然无论是好乐买还是另一家B2C平台乐淘在对外表态时,均称百丽进军电子商务对渠道的影响不大,但不可否认的是,百丽旗下拥有的诸多一线自有品牌女鞋,将短期内不会在好乐买、乐淘或者其他鞋类站上出现。

不过好消息是,那些热销的运动品牌如阿迪达斯、耐克等,百丽拥有的也仅仅是代理权,国内依然有很多其他的代理商可以授权,比如宝盛道吉。

与百丽商谈出现挫折的不仅仅是好乐买,还有乐淘。早些时候,乐淘也曾经与百丽接触过,希望能够引入百丽自有女鞋品牌,不过谈判并不顺利,原因是百丽坚持必须由平台先买货、如果不卖货就必须亲自去百丽的仓库取货。

这对于坚持不卖货、采用代销制的乐淘来说,是一个非常痛苦的合作。在合作洽谈中,百丽还向乐淘提出,希望能够掌握购买产品的用户资料,这些让乐淘很难接受,所以最终选择了放弃。

乐淘副总裁陈虎认为,百丽对竞争性电子商务鞋类平台的封杀,并不一定是坏事。因为与百丽合作中百丽掌握了提多话语权,从供货数量到鞋类款式都由百丽决定。与其这样被动的合作,不如专心做好其他品牌女鞋。

从来没有一个厂家是靠封锁竞争对手成功。好乐买创始人鲁明也表示并不担心百丽对渠道的封锁,未来线下品牌商和线上平台一定会是合作,而不是对立。

不过显而易见的是,在激烈的市场竞争下,B2C垂直鞋类站已经开始了差异化竞争。比如乐淘在近期与愤怒的小鸟、西瓜忍者等一系列游戏达成授权合作,推出了潮牌系列,特色竞争是一方面,另外一方面则是这种半自有类品牌的毛利率远远大于常规商品。

好乐买则与乐淘思路不太一致,而是更倾向于中高端品牌的授权深度合作。比如好乐买与广受欢迎的Crocs达成战略合作,好乐买不仅成为Crocs目前唯一上销售授权合作渠道,还将育婴Crocs旗下官的电子商务平台。

百丽斥资20亿元进军电子商务市场的平台优购不久前上线,不过目前仅仅是做一些团购类的活动,商品也并非当季新款。据优购相关负责人介绍,团购只是吸引用户的一种手段,优购依然将定位鞋品、服饰类优质时尚商品B2C平台,并将于7月中旬正式上线。(崔西)

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