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从双11看体彩营销用节日IP打造新热点宇他

2019-01-11 19:13:28来源:励志吧0次阅读

从“双11”看体彩营销 用“节日IP”打造新热点:宇文邕怎么死的

摘要:

徐骏作

欧洲百万彩票成为节日热点。   当一个日子成为全民商业狂欢,双11可谓绝无仅有,一天之内912亿人民币的巨额数字让不少人咋舌。而在这个成功的节日IP运动下的成宇文邕怎么死的最新动态及资讯。

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徐骏作

欧洲百万彩票成为节日热点。

当一个日子成为全民商业狂欢,双11可因为想不开看不透谓绝无仅有,一天之内912亿人民币的巨额数字让不少人咋舌。而在这个成功的节日IP运动下的成功经验,确有值得彩票行业借鉴的地方。

双11的节日效应

从某种角度上来说,双11对于中国彩票行业到底有何借鉴?还真是一个有趣的问题。

也许很多人说,双11热闹的背后,总体现金周转速度没感受着一份执著有增加,商家账期依然很长;社会总体成本依然很大,物流效率仍然低下;总体内需没有被拉动,只是把几个月的消费集中在一天而已,类似的忧虑也许会是电商巨头们再前进的动力。

但是,我们在这次成功的商业运作中,看到了未来彩票市场推广足以借鉴的办法。

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从2009年开始出现光棍节和双11概念之前,天猫只是想做一次促销活动,最早的出发点只是想做一个属淘宝的节日,让大家记住淘宝商城。出发点很简单,目的很简单。

从时间点上看,双11是一个非常敏感甚至需要勇气的时间点,因为在此之前是国庆节的黄金周,在此之后是圣诞节大促销,在这两个大型的,已经备受关注的消费热点之间再增加一个消费热点,如何点亮它,是一个很冒险的想法。

然而,双11的设计同样有其可行性,首先可以承接黄金周和圣诞大促销的热点,做到借势宣传,同时这个时间正好处于换季,消费者购置家具和生活用品的需求很大,因此双11的异军突起,是一次成功的商业创新和尝试。

彩票行业需要自己的节日

彩票的营销分为品牌和产品两类,品牌营销贯穿全年始终,而产品营销则需要结合产品销售计划,和双11不同的是,彩票产品种类、销售者和销售渠道都很不同,自身特点鲜明,生搬硬套肯定不行,但是双11爆红的经验依然可以借鉴。

彩票每年的派奖持续较长时间,但是这些派奖消息往往只在老彩民群体当中有效,普通市民群体对于彩票派奖接受度不高。而双11的一个很成功的地方,就是把很多平常并不一定习惯购的人影响到这一天参与购。对于彩票而言,这就是扩大彩民群体的问题,也是彩票发展的重中之重。

体彩需要一个自己的节日,据1984年《体育报》(《中国体育报》前身)第2713期《北京马拉松公布售票办法及颁奖时间》记载,北京国际马拉松比赛首期奖券的发行时间为1984年10月10日中午12点至10月14日上午9点,开奖时间是10月14日上午10点,据2002年《中国彩票年鉴》证实,此枚彩票是新中国现存记录的第一张彩票。

节日IP带来无限想象

如果我们把第一张体育彩票开奖的时间当成一个时间点,作为中国体彩节,围绕中国体彩节这个IP(版权)可以进行很多集中式的宣传营销活动,在短时间内形成社会热点,在非彩民和普通市民之间迅速扩大影响。

围绕节日IP,可以跟进派奖促销,对于普通消费者而言,最大的乐趣还是在花最少的钱,赚最大的奖,这样的活动才可以迅速拉动普通市民。结合节日当天推出特色彩票游戏,大奖在当天开出,奖金足够震撼,形成类似欧洲百万彩票这样的社会轰动效应。短时间内可以聚拢大量社会热点宣传资源和关注度,成为社会话题。

同时,围绕体彩节日,可以在全国统一时间进行统一品牌的公益活动,在一个大的品牌下,全国各省同时互动,扩大公益影响力的同时,也可以极大地提高公益宣传的效率。

在销售和公益活动上,利用节日效应,扩大影响力和知名度美誉度,也会让彩票本身增加更多的娱乐色彩,减少问题彩民的出现,实现多赢模式。

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